能在復(fù)雜多變的市場中脫穎而出的人必有其獨(dú)到之處。作為容聲集成吊頂優(yōu)秀經(jīng)銷商，南昌經(jīng)銷商胡叔平到底如何做到在激烈的集成吊頂行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟、乘勢而上的呢？頂墻集成網(wǎng)專訪了容聲集成吊頂南昌經(jīng)銷商—— 胡叔平先生。
頂墻集成網(wǎng)：胡總您好，請問您加入容聲多久了？當(dāng)初又是什么原因讓您選擇容聲呢？
胡總：您好，我是2007年在尋找項目時，甄選后，于2007年5月加入容聲集成吊頂。2006年下半年我們選集成吊頂項目時，設(shè)定了3個硬指標(biāo)：第一、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高；第二、必須要有品牌社會知名度，這樣在南昌運(yùn)營起來輕松點(diǎn)；第三、工廠能有效幫扶、指導(dǎo)我們?nèi)绾谓?jīng)營、如何服務(wù)顧客、如何建團(tuán)隊等；三者缺一不可。
通過半年的考察篩選，最后選定容聲集成吊頂，容聲品牌深入人心，產(chǎn)品款式及性價比不錯，當(dāng)年容聲集成吊頂市場部有健全的幫扶體系。
頂墻集成網(wǎng)：這么多年來，您覺得您當(dāng)?shù)厥袌鰧θ萋暤慕邮芏热绾危?/span>
胡總：很好，很好！13年來，無論是用戶，還是南昌業(yè)界的設(shè)計師，項目經(jīng)理，對容聲的產(chǎn)品及服務(wù)都給予了很高的認(rèn)可度、很高的評價，至今無一例投訴，十多年來，實屬難得。時間檢驗了，13年前我們選擇是對的！
頂墻集成網(wǎng)：從您加入容聲以來，公司為你提供了哪些幫扶政策呢？在2020這樣的大環(huán)境之下，所提供的幫扶政策又有什么不一樣的地方呢？
胡總：13年來，容聲對我們的幫扶數(shù)不盡數(shù)，建店、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣、渠道建設(shè)、客戶服務(wù)、團(tuán)隊建立等等，我們學(xué)習(xí)板塊、活動落地、打造團(tuán)隊等只要手捧公司寶典，認(rèn)真、按部就班落實就可以了。很多人可能錯誤認(rèn)為，公司的幫扶就是“讓利”給經(jīng)銷商，當(dāng)然，容聲這點(diǎn)也做得很好，我認(rèn)為更重要的是“授人以魚不如授人以漁”。
2020年的大環(huán)境，公司更加大了對經(jīng)銷商的幫扶，我們感受比較貼心的3點(diǎn)：一是，公司帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)型集成吊頂，注入了實實在在的“新集成、新思路”，無膠大板銷售量占比大幅度提升，大幅度提高了單值，大幅度提高了經(jīng)營利潤；二是，公司上市了很多款“鐵拳”產(chǎn)品，產(chǎn)品有賣點(diǎn)，性價比有絕對優(yōu)勢；三是，公司直接幫我們開直播“賣貨”，我們共同加油！
頂墻集成網(wǎng)：在您經(jīng)營容聲這么長時間中取得了不錯的成績，這背后你肯定有著不為人知的艱辛，您能為大家分享一下你的這些經(jīng)歷嗎？
胡總：艱辛是不言而喻，總結(jié)出一句話：踏踏實實、嚴(yán)格落地好公司的各項指導(dǎo)文件及工作。
可能我們平時門店銷售已經(jīng)很累，但不能拋棄公司的工作指導(dǎo)，獨(dú)自立行，經(jīng)營過程中少不了短暫的困難，在迷惑的時候，更需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式方法就來自于公司的經(jīng)營指導(dǎo)，不能嫌累。
頂墻集成網(wǎng)：2020年已經(jīng)過半，對于下半年您對您所在的地區(qū)又有哪些目標(biāo)和計劃呢？
胡總：集成吊頂已經(jīng)步入了大板時代，傳統(tǒng)的方塊吊頂，已經(jīng)不能滿足客戶的需求，這是集成吊頂時代進(jìn)步，公司推出這么多“鐵拳”產(chǎn)品，加上豐富的渠道產(chǎn)品，調(diào)整我們10多年來對集成吊頂?shù)慕?jīng)營習(xí)慣，緊跟市場步伐，在現(xiàn)階段客單量不是很理想的狀態(tài)下，前面我也說了，大板能大幅度提高客單值、大幅度提高利潤空間，我們依然可以做大！
歸納出一句話：公司有產(chǎn)品、有幫扶，調(diào)整門店出樣、調(diào)整銷售思路，提升服務(wù)能力，明天依然璀璨！
頂墻集成網(wǎng)：好的，感謝胡總接受我們的專訪！
胡總：謝謝！
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